10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業聯盟、輔材研學社主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標輔材、上海甄采、武漢云輔材 、河南聯基集團、河南歐標建材、華夏建材等協辦的下半年輔材行業高峰會將在武漢舉辦。
裝飾輔材行業經過幾十年的發展，見證了單品到全品、從產品到服務的蛻變過程。這個行業的競爭態勢日益激烈，從初期無品牌競爭，到后來的品牌競爭，再到如今品類的細分化競爭，每一次變革都標志著行業向前邁進的一大步。競爭在這個時代一定是越來越激烈的，同一城市或者臨近區域的同行從產品、服務、賬期等各個方面開始形成內卷，也讓我們從傳統配送商往綜合服務商開始轉變，在經濟下行的形勢之下，輔材商們如何破卷突圍，實現逆勢增長，成了我們不斷探討的話題。
輔材商難
口罩三年大家都說難，如今疫情過去了，我們才發現原來更難，往后看五年，生意一定是越來越難做的，很多輔材商都是在煎熬和痛苦中求生存，如果你沒有這樣的感覺，那么恭喜你，你的市場還蠻好的，尤其上半年結束了，各位老板你們自己想想？業績怎么樣？利潤又如何呢？往年我見很多輔材商的時候，大家都會說：我計劃怎么怎么干，對市場都非常有信心，而今年大家都是“王老師，你說今年怎么干？我是真不知道應該怎么干了。”
是這樣的，今年將是未來三到五年更好的干的一年，別問為什么？你看你在的城市的交房量和購房量就知道了，房市低迷，低迷到你不敢想象，不知道大家有沒有關注每個城市的交房量，我們看到今年7月份石家莊整體交房量在1500套左右，比往年下降了幾倍的數據，這是市場給出的答案。
所以輔材商的日子并不好過，而且非常不好過，我研究了輔材行業八年多，這個我是知道的，內卷是我們避不開的話題。那么未來我們到底要如何去做呢？也許云鳥快采團隊也不能給出答案，但是我們把行業里做的好的輔材服務商和配送商聚到一起，大家互相分享交流，把經驗給大家做一個參考和借鑒。這就是10.25-27號武漢第二屆裝飾輔材行業高峰會舉辦的價值和意義。
關于輔材行業
我們來簡單的聊一下輔材行業，輔材行業在整個裝修的鏈條中，是很小的一個板塊，甚至是很多人不知道的 一個板塊，隨著近些年的發展，逐步的形成了一個行業，尤其是在互聯網發展的幾年里，這個行業開始被注意了起來，開始有人在這個行業做所謂的互聯網，通過宣傳和運營，電銷 、逐漸的被人有了基本的認知，本書提到的輔材是一個統稱，基本可以理解為裝修過程中看不到的材料，包括“水管、電線、板材、瓦工材料、油漆、五金”；又簡稱“水電木瓦油”。
行業規模：2023年，建筑材料市場需求偏弱，建材產品價格雖有波動調整，但整體仍處于低位運行，原燃材料價格高位回落，經濟效益呈下行態勢。全年規模以上建材行業實現營業收入比上年下降7.9%，低于全國規模以上工業增速9.0個百分點；實現利潤總額下降21.0%，低于全國規模以上工業企業18.7個百分點。這表明建材行業經濟效益面臨嚴峻挑戰，企業需要在市場低迷中尋求新的發展路徑。
行業內材料的商們從探討企業如何發展到考慮生存。
行業人群：參與到買材料環節的人群主要有家裝公司、項目經理、設計師、工人和及其少的業主購買特征：業主很少決策，由家裝公司、工長（包工頭）做決策的理性高頻采購的裝修基礎材料。
行業特征：
一、“大市場小商店”城市高速發展的時候，建材市場以大規模集群、位于當時的城市邊緣的位置，相對于大市場的交易流水，我們把這里的商戶都稱之為“小商店”，一個一個獨立的門臉房，基本都是夫妻店，如果再做的大一點的，就會再加上一些親戚幫助，大多都是以這樣的形式存在的，重庫存、低周轉、無管理為市場上門店的主要特點。
二、“無序競爭”這個行業的競爭行業內的人說就是很慘烈，“上輩子殺豬殺多了，這輩子買材料”這是一個客戶和我說的，競爭的激烈，比如你給家裝公司贊助費五十萬，有人看上你的客戶，他會去和客戶說：誰誰誰給了你多少萬，我加倍給。就是勢在必得的拿下客戶。比價格、比服務、陪吃飯、陪喝酒、總之就是卷到無所不用其極啊，卷來卷去很多小店就黃了。
三、需求由“產品需求”轉變為“以客戶為中心的需求”。以前是有啥賣啥，現在是客戶需要啥，我就賣啥。近幾年開始家裝公司和項目經理對輔材整體配套的要求，倒逼輔材商需要增加品類，從水管到水電產品，甚至到木瓦油產品一站式購齊。
四、“服務至上”隨著城市的發展。城市化發展需要，一些在市中心或者比較近的建材市場都要搬遷到郊區甚至更遠的地方，市場搬遠，就增加了客戶到店的難度，那么一站式的輔材配送就成了輔材商完成與客戶鏈接的重要環節，這也成為了客戶和輔材商合作的基本條件，在很多大城市如果不是配送商那基本上很難干了，客戶的剛需，誰先做，誰先吃到服務的紅利。
這是行業的基本特點了，那么在市場份額越來越小的情況下，在這么卷的情況下，我們到底該如何破局呢？這是現在輔材人該思考的問題，現在不是發展的問題，是生存的問題。
輔材行業大會的意義
10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業聯盟、輔材研學社、主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標輔材、上海甄采、武漢云輔材 、河南聯基集團、河南歐標建材、華夏建材等協辦的下半年輔材行業高峰會將在武漢舉辦。
很多朋友都電話我，會上有啥？還有啥？他要不要來參加，那就簡單說說，為什么來參會？我講四個理由：“打破局限、逆勢增長、破卷突圍、預見未來。”
理由一 打破局限--學別人的經驗
本次大會云鳥快采團隊邀請了來自全國各地十幾個城市的優秀輔材商做主題分享，把以往案例和成功經驗分享給行業的每一個人，從一二線城市到五線城市不同城市、不同體量的輔材商們分享是如何在當地做到頭部的，主題包括《五線城市的超級壟斷》、《如何打造輔材行業核心競爭力》、《如何與家裝公司共生共存》、《高周轉低賬期大城市開小店》等。通過他們對公司運營不同角度的分析、處理、解決，讓我們學習處理與解決問題的方法，提高自己的思維想法，甚至打通“任督二脈”，在未來少走彎路。
很多時候自己是想不通的，本次10.25-27的輔材大會，旨在讓大家帶著問題走出來，帶著結果學會去。通過嘉賓的分享，通過上百家輔材配送商之間的互相交流，通過業內大咖的指導，來幫助每一個參會的輔材商在這個紅海甚至血海的時代存活下來，完成企業的升級轉型。
這是有一次輔材行業的盛會，我們誠邀每一位行業伙伴參與進來，齊聚一堂，討論新思路、新方法、新戰略，結交行業優秀人才，學習知識，在復雜的環境中，保持一點清醒，學習一些技巧，那你至少要比不學習的競品好很多，優秀很多，決策的時候參考的信息更多。此外，我們還將組織一系列豐富多彩的活動，包括主題演講、圓桌論壇、企業展示等，讓與會者在輕松愉快的氛圍中交流心得、拓展人脈。我們相信，通過這次大會，您將結識到更多志同道合的朋友，為自己發展做好積累，也共同推動輔材行業的繁榮發展。
理由二 逆勢增長--經濟下行的時代如何實現年增長一千萬
在現在裝飾輔材行業中，工長一直扮演一個重要的角色，他們是之間對接業主的橋梁，是每一個輔材商不可或缺的重要客戶來源之一。本次大會還將請專業獲客運營團隊講解輔材商如何深耕工長渠道，如何通過流量入口真正幫助工長實現接單、拓客的問題，把當地工長朋友們緊緊抓在自己手里，以實現工長持續下單，從而拉長客戶生命周期，在逆勢中增長千萬銷量。
理由三 破卷突圍--行業第二本落地轉型書籍發布
我們將發布行業第二本轉型指導書《破卷突圍》，這本書是作者十年互聯網經驗，七年輔材行業經驗總結的結晶。這也是第二本行業指導書，到場的人都有機會領取到這本書。書中寫了輔材行業的很多實操的策略和思路，是適配行業的書和知識點，老板是企業的天花板，學習是很重要的。
隨著輔材行業的迅速發展，我們迎來了一個前所未有的里程碑。在此，我們誠摯地邀請每一位輔材行業的同仁，共同參與這場意義重大的盛會——輔材行業第二次大會。這次大會將為我們提供一個難得的機會，讓我們共同探討行業的未來，分享彼此的經驗與智慧。我們把行業里優秀的輔材商請到現場來，給大家分享他們做的事情和經驗，供我們每一個輔材商去學習。
本次大會將邀請業內知 名的專家學者、以及行業大咖，就輔材行業的熱點問題展開深入討論。議題涵蓋了經濟和政策的創新技術、協同作業、多方合作角度解讀輔材行業，為我們輔材商提供更多的信息，讓我們更好的去做決策。很多時候，我們的都是因為政策解讀不到位，才導致我們決策失誤，這次大會將深入分析行業未來，這是一次輔材人的大會，大會上都是干貨的分享，都是解決方案的輸出，分享嘉賓有大城市的輔材商成功的經驗，也有小城市的破局之道等多個方面，旨在幫助與會者全面了解行業現狀，把握市場脈搏，為企業的未來發展提供有力支持。
另外在過去的幾年里，輔材行業經歷了翻天覆地的變化。作為行業的一份子，很多輔材商都經歷著數字化的突破、市場的擴張以及競爭的加劇。然而，面對這些變革，我們也深知輔材行業的未來仍充滿無限可能。但是如何破局就成為了重中之重。因此，這次大會旨在匯聚行業內外的精英力量，共同探討行業的未來發展趨勢，挖掘潛在的市場機會。
理由四 預見未來--合作共贏
破卷突圍，逆勢增長，大會上將首 次成立“輔材聯盟講師團”并發布聘書，受聘講師都是輔材商作為行業的佼佼者，都在各自領域有其獨有的見解和優勢，應當發揮引 領作用，不斷提升自身技術水平和創新能力，引 領行業向更高層次、更廣領域發展。同時，講師團成員還應該積極履行社會責任，推動行業良性可持續發展，為構建和諧社會貢獻力量。
未來我們的講師團成員們還會定向邀約到全國各地的各個輔材商們那里親自蒞臨指導企業的發展，通過現場實際問題實際分析，來切身實際的幫助大家解決企業所遇到的問題，通過他們的經驗與對事情的判斷來提前規避困難，預見未來。
總之，行業本次盛會，輔材行業人共襄盛舉，10.25-27，武漢，輔材行業大會期待您的光臨。讓我們攜手共進，共創輔材行業的輝煌未來！
關/于/云/鳥
云鳥快采：第 一家專注輔材行業的第三方咨詢賦能公司。唯 一一家能陪跑落地的專業服務商，專注為輔材配送商提供一站式運營解決方案，打造差異化輔材銷售新模式 ，通過輸出技術-輸出知識-創造成果，為輔材配送商提供診斷、提供技術、提供培訓、以標準化的數字化運營產品矩陣為基礎，并對輔材配送商的個性化需求進行收集、具象切割解決，為輔材配送商定制合適的轉型解決方案。
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