伴隨著移動互聯網的快速普及,家居行業的線上滲透率持續增長。眾多品牌商家也積極尋求數字化轉型,以適應市場變化,進一步打開銷路。為此,京東建材特別推出合作品牌專屬增長IP“京東建材倍增計劃”,面向有意開拓線上新增量的國內外大牌、新銳品牌、優質產業帶品牌等多類型商家,通過專屬流量扶持、單獨返利規則、一對一運營培訓等一系列扶持舉措,幫助商家實現降本增效,并在京東實現更高效的生意增長。

在近期的京東家裝建材超級品類日活動中,入圍“京東建材倍增計劃”的35個品牌成交額同比增長超10倍,其中TATA木門、歐司朗、猛犸象、朗斯、jiemei杰美、MJONI、成交額同比增長超15倍。從攜手淋浴房龍 頭企業朗斯完成全國691家門店的入駐,到聯合智能鎖產業帶品牌凱利萊探索底價供貨反向定制新模式,京東建材圍繞定制化、智能化等細分消費趨勢,為品牌開辟了家居存量競爭時代的增長新路徑。

朗斯家居691家門店入駐京東   淡季專項促銷完成全年銷售目標21%

淋浴房憑借輕松實現衛生間干濕分離、靈活匹配戶型空間等優勢,受到眾多家庭的青睞。但這種定制化非標品類重度依賴門店服務體驗,如何將線上的龐大流量引入線下門店,實現線上獲客與線下服務體驗的完 美承接,一直是朗斯家居推進數字化轉型的難點。2024年1月,隨著京東建材非標能力迭代更新,打造出方便線上用戶購買定制淋浴房商品的系統功能,上述難題也迎刃而解——消費者在京東選購朗斯淋浴房時,可以從商品頁面直接預約就近門店,進行后續的溝通和定制。

隨后,朗斯家居積極推動與京東的深化合作,僅用5個月時間,便將全國691家門店接入京東供應鏈體系,成為衛浴非標品類門店覆蓋率超高的品牌。目前,朗斯家居全國門店可為京東用戶提供32款不同系列的中高端商品,充分滿足消費者對于易潔、安全、美觀、定制升級等方面的多樣化需求。

七八月原本是傳統的家裝淡季,朗斯家居聯合京東發起為期1個月的專屬特惠活動,針對朗斯典雅、嘉美、妙華系列及京東首推爆款D-ST01等產品打出專享優惠價,引發超預期熱銷,完成了全年銷售目標的21%;8月增長進一步加速,成交額同比增長超9倍。為觸達更多潛在用戶,朗斯家居后續還將入駐京東自營,并在京東超體設立品牌體驗館,以多樣化的消費場景和一價全包的省心裝服務,提升消費者的全鏈路購物服務體驗。

攜手凱利萊探索底價供貨反向定制合作新模式   打造品類TOP 1爆款

智能門鎖是智能家居領域的熱門賽道,擁有龐大的潛在消費群,市場競爭也異常激烈。凱利萊作為智能鎖產業帶優質品牌,入駐京東以來先后開啟POP模式與京東自營模式合作,并上線京東智能鎖送裝一體服務,憑借高性價比的產品和省心服務,受到眾多消費者追捧,成為智能鎖品類的一匹黑馬。

為了強化凱利萊的低價優勢,打造在設計、性能、價格上都更符合消費者期待的產品,京東聯合凱利萊探索了全新的底價供貨反向定制品牌合作模式。一方面,依托京東對消費需求和市場趨勢的深度洞察,雙方進行產品共創;另一方面,雙方從全鏈路節省設計、生產、物流等環節的邊際成本,并將其全部讓利于消費者,之后推出4款極具性價比優勢的京東渠道專 供產品,并通過京準通等資源進行全力推廣。雙方合作的首款產品——凱利萊K9S智能鎖,上市即賣爆,成為相關品類賽道TOP 1爆款。嘗到甜頭的凱利萊,后續將聯合京東開發更多新品,以超具競爭力的價格向京東渠道供貨,讓更多消費者享受到超實惠的購物體驗。

為了迎接即將到來的秋季家裝旺季,包括朗斯家居、凱利萊在內的眾多建材品牌,將攜手京東推出更豐富的高性價比產品,以及更人性化的省心服務。8月28日晚8點,京東家裝節全面開啟,家裝建材品類攜手行業大牌為消費者提供海量家裝好物,大牌爆品不止5折,還有每滿300減50滿額立減,消費者打開京東APP搜索“建材又便宜又好”即可直達會場,享受“拆舊免費,補貼加倍”升級服務,家裝無憂換新,以及全場滿1000返300等特惠,一站式輕松煥新家!