2024年3月18日，馭勢整家·共耀春輝|春天整家定制佛山直營旗艦店開業慶典暨春天整家360健康人居新品發布會于廣東佛山盛大舉行，春天整家定制秉持著“健康舒適，從春天開始”的初心，為大家呈現了360健康人居的生態系統，提供健康舒適的一站式整家定制解決方案。

新浪家居執行總經理-葉玲菊專訪春天整家定制實錄

發布會上，新浪家居執行總經理葉玲菊作為春天整家定制產品推薦官展開了專訪實錄，探析春天領導及行業專家對春天構建360健康人居的思想。

專訪：春天集團董事長助理兼門墻柜整家定制事業部總經理徐天增

葉玲菊：春天從門業到整家定制的轉型，對于春天來講是一個深思而為的事情，但是面臨的挑戰也是巨大的。那么對于春天的核心競爭力、要對標的企業以及對標的一些消費群體，春天是經過什么樣的考慮的？

徐天增：整家定制的板塊競爭確實激烈，春天憑借深厚的基礎、全國渠道及良好客戶口碑，已具備轉型的先決條件，但核心在于品牌的定位。春天集團董事長呂新印呂董也認為，我們要做更適合更多消費者的產品，做追求更高的性價比的產品，才是抓住消費群體的關鍵，做為更多消費者帶來健康舒適產品的品牌。

對于春天在整家定制的發展，兩大核心邏輯是消費者與服務商。我們要成為消費者超信賴的品牌，以健康為定位，全方位滿足大健康需求。同時，服務好經銷商，推出幫引流、幫設計、幫安裝的全方位支持，形成自身的核心競爭力。

葉玲菊：今天春天整家定制599元/㎡的套餐震撼發布，再次驚動整個行業，這對全屋定制市場是極具吸引力的。但是面對一些頭部品牌不斷下沉的市場戰略，從規模效應上來講，春天是否會感到有壓力？

徐天增：在我看來，規模效應對全屋定制成本和戰略影響不大，重要在于定制化、個性化的設計與服務。春天注重運營效率，集團運營成本以及利潤要求不高，加上集團董事長呂董穩健風格，我們得以實現599元/㎡這一極具競爭力的價格。

綜上所述，春天能夠做599元/㎡這個極具性價比的價格，靠的是獨特的產品設計和運營能力來控制成本。打造一個既能滿足服務商需求，又能讓消費者滿意，同時實現公司長遠利益的共贏平臺。

葉玲菊：對于2024年整個定制行業市場的發展態勢，您是怎么看待的呢？

徐天增：整家定制在未來五年將成為行業常態，這為我們春天提供了巨大的發展機遇。我們將積極布局整家供應鏈，努力打造平臺型企業，實現從產業型向平臺型的企業轉化。這對春天來說是一個寶貴的機會，我對未來的發展充滿信心，相信春天能夠抓住這一飛速發展的機遇，實現更好的業績。

專訪：廣東省定制家居協會/廣東衣柜行業協會秘書長曾勇

葉玲菊：今天您也在現場見證了春天整家定制360健康人居戰略的正式發布，當下定制行業已經進入到紅海的競爭時代，您對于春天由門業升級到整家定制這一條賽道戰略是怎么看的呢？

曾勇：首 先，對于家居企業而言，未來的發展趨勢必然是從單品類逐步邁向全品類的發展趨勢。當前市場上，很多企業正積極融合發展，從企業戰略發展的角度來看，這無疑是未來的一大趨勢，也是企業實現可持續增長的關鍵所在。

其次，從行業的視角出發，門業作為家居領域的重要組成部分，本身就具備進入整家賽道的天然優勢。門業作為家居入口的重要組成部分，向整家定制的創新升級轉變，不僅為消費者提供了更加便捷、省心的家居體驗，同時也為企業創造了將自身流量轉化為更大經濟效益的機會。這種轉變有助于實現企業與消費者的雙贏局面，推動整個行業的健康發展。

葉玲菊：春天提出“幫引流、幫設計、幫安裝”的三幫一體整家定制“城市合伙工作室”的新模式，針對這種模式，您有看法呢？

曾勇：春天門業過渡到整家定制，對于原有體系的經銷商而言，無疑是一大利好。作為企業，春天總部應充分發揮其服務能力，帶領團隊對經銷商進行幫扶成長，助力其初期業務順利開展。這既是對企業服務能力的考驗，也是展現新團隊專業水準的契機。相信春天總部定能充分考慮到這一點，憑借專業人士的智慧和力量，確保經銷商順利過渡，共同開創整家定制市場的新篇章。

專訪：廣東科學院微生物研究所專家孫廷麗

葉玲菊：孫主任，您好。據我所知您在抗菌、抗霉領域上有多年的研究經驗。而在定制家居產品中防潮、抗菌、抗霉一直都是老生常談的話題。對此在家居防潮抗霉方面，您有什么干貨建議嗎？

孫廷麗：廣東省的回南天潮濕問題確實令人頭痛，同時病毒和微生物的存在也備受關注。家庭中的細菌病毒往往源自我們的日�；顒又�，廚衛、墻壁發霉等問題更是與居住環境密切相關。為實現家庭防霉抗菌，我們可以做好清潔衛生，消除微生物滋生的環境；其次，控制濕度，保持室內干燥；然后，可選用具有抗菌防霉抗病毒功能的材料，有效減少微生物數量，為家人打造一個更健康、舒適的居住環境。

葉玲菊：今天我們見證了春天的整家戰略和新品的發布，在與春天合作中，在抗菌、抗醛、凈醛方面，您有什么建議可以跟大家分享下嗎？

孫廷麗：家居健康日益受到大眾關注，包括空間的清潔度、甲醛、苯及TVOC等有害物質的零污染，以及聲、光、溫濕度的適宜性等多個方面。對于與春天的合作方向，可以研發抗菌防霉抗病毒的新型材料，運用科技手段提升居住環境的健康水平。同時，我們設立分析檢測中心，為消費者提供權威的檢測報告，用數據支撐健康承諾，增強消費信心。我們也期待積極與像春天一樣關注健康領域的企業合作，共同推動家居健康事業的發展。

春天整家定制佛山直營旗艦店開業現場專訪實錄

在春天整家定制佛山直營旗艦店開業慶典現場，眾多行業大咖親臨，感受春天整家定制產品的獨特魅力，并給予了高度的認可和贊賞�，F場，我們對各位來賓進行了采訪。

專訪：B.L.U.E.建筑設計事務所 創始人、主持建筑師青山周平

主持人：青山先生，近年來健康人居的概念經常被提起，此次春天整家定制也是以“360健康人居”作為主題，那在您的心目中的健康人居是怎樣的呢？

健康的概念確實越來越受到人們的關注。過去，人們可能更注重家居的造型和外在表現，但現在，越來越多的人開始關注健康這一內在價值。健康人居的理念涵蓋了兩個重要方面：身體的健康與精神的健康。在身體健康方面，更多的是關注材料的設計和環保性能。而在精神健康層面，現代的生活節奏使得許多人倍感疲憊，所以，回家時候的燈光效果、氣味以及材料的質感等因素，都能給人帶來居住的舒適與放松感。在我看來，春天正是致力于提供這兩方面的健康保障，為消費者打造兩個層面的健康生活。

主持人：能否可以從頂 級設計師的角度給與我們春天整家定制一些新的方向和思考呢？

針對現在社會的設計趨勢，作為設計師，我們需要敏銳地捕捉人們內心深處的需求，這是我平時做設計所比較重視的。我覺得春天在做各種產品研發的時候，也是需要結合更多更廣泛消費群體的需求，才能發展得更好。

專訪：中居文化高級合伙人/新浪家居執行總經理葉玲菊

主持人：葉總，您好，隨著消費結構的升級，越來越多的傳統家居企業開始布局整家一體化，那您是如何看待春天門墻柜延展整家定制的品牌戰略呢？

今天，我有幸來到佛山旗艦店親身體驗了春天的產品，深感意外與驚 喜。春天作為木門行業的領軍企業，其實力和地位不容小覷。而從門墻柜延展到整家定制的戰略布局，無疑是順應了消費趨勢的發展。

從媒體端的調查來看，當下消費群體正在發生迭代，消費習慣和家裝習慣也在悄然改變。以往消費者會親自前往賣場挑選，但現在，隨著生活節奏的加快，時間成本越來越高，消費者越來越期望能夠享受到一站式整家解決方案。春天邁入整家定制的戰略，通過這樣一個系統的布局，是順應了發展的潮流的。

在方才的體驗過程中，我感受到了春天整家定制板材的優越性，設計的人性化，以及智能家居的便捷與舒適。細節之處，如圓角設計，也展現出了對消費者需求的深刻洞察。針對不同家庭，春天都能提供個性化的解決方案，真正做到了順應時代并具備研發實力。相信春天在市場上定能受到更多消費者的期待。

主持人：對此次春天品牌升級的策略和方向您又是如何看待的呢？

現在，定制行業正邁入競爭激烈的深水區，而且是紅海的競爭時代，更多企業紛紛延展品類、優化布局，以應對市場變化。市場上一方面看到的是激烈的競爭，另一方面我們要把握消費洞察、把握市場。

在經濟下行時期，春天整家定制戰略舉措無疑為經銷商注入了更多信心。隨著房地產市場告別高速增量時代，存量房時代的來臨對我們企業的競爭壓力與考驗日益增大。然而，在時代的需求推動下，邁入整家定制是順應市場發展的正確決定。

中國市場容量巨大，消費者個性化需求豐富多樣，春天憑借20多年的門業研發實力，如今拓展至與木相關的品類，是極為明智的舉措。我希望春天可以立足于佛山全球研發中心，給全國乃至全球更多的驚 喜，期待春天可以在市場給到更多正向的引導，給更多消費者更美好、健康的整體家居解決方案。

專訪：行業專家｜定峰匯創始人楊峰：

主持人：近年來家居新零售的概念被多次提及，消費結構升級帶來的線上線下融合趨勢越發明顯。我們春天也在抖音、天貓等自媒體新零售渠道進行布局，對此您是如何看待這種趨勢的變化呢？

在當前數字化時代，所有家居企業都必須積極擁抱新媒體和新零售模式。新媒體的崛起帶來的變化是顛覆性的。首 先，它不僅提供了高效、快速的獲客途徑，還深刻改變了我們的獲客方式。以往大家依賴的是傳統的建材賣場，但現在新媒體已經掌握了大部分的流量，因此我們必須高度重視并充分利用新媒體的優勢。

其次要結合線上和線下的發展，像春天整家定制佛山直營旗艦店的開業，就是承接線上流量、強化線下體驗的重要舉措。作為一個重體驗、重服務、重參與的行業，我們應通過線下的展廳展示，并結合信息化、數字化的工具，完善整個銷售鏈路，為消費者提供更優質、更便捷的服務體驗。

主持人：那您認為我們春天應該如何應對新零售帶來行業變化呢？

第 一：對于跨境平臺和剛入局家居行業的企業來說，要all in新媒體領域。新媒體給中小企業提供了與頭部企業公平競爭的機會，這在傳統渠道是無法實現的。

第二：為了更有效地利用新媒體的力量，我們必須構建媒體矩陣，從兩個維度入手：一是建立完整的新媒體矩陣，二是依托我們的經銷商和員工，創作關于春天的優質內容。

這樣不僅能更及時地傳遞信息給客戶，還能通過矩陣打法，全方位、多角度地展示我們的品牌和產品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

專訪：美的集團中國區域工程業務副總經理李想

中華衣柜網主持人：當下整家定制非�；馃�，在這種形式下，您認為在春天所代表的家居的板塊，包括美的所代表的家電這個板塊，家居和家電有怎樣的一個共生關系呢？

整家定制作為當前行業的發展趨勢，如今正發展火熱。在當前形式下，我們要滿足消費者的需求，堅持以用戶為核心。而整家的概念和模式，就是為用戶提供更便捷，一站式的解決方案，提供統一化的居住空間的環境。

從共生關系的角度看，我們不僅強調產品和服務的簡單整合，更滿足消費者深刻的需求。隨著消費者要求的日益提高和生活品質的不斷升級，我們要積極去應變，通過深度的整合與創新，為用戶帶來更加完 美的居住體驗。

專訪：早安新材料公司董事長顧驍

中華衣柜網主持人：顧總，此次在春天整家定制推出“春芯板”“春朗板”“春耐板”三大板材系統。其中首推的“春耐板”更是做了全面升級，那您是如何看待“春耐板”的這種板材升級呢？

春耐板作為定制家居行業的新材料應用，正逐漸改變傳統以木基人造板為主的局面。這種全無機的新材料，與木材相比，具備更多功能性的優勢。春耐板防潮、防水、耐火且環保，應用場景更加廣泛，不僅可以用于家居定制，還能作為硬裝材料使用，如防火門、防火隔斷等。其出色的性能使得春耐板成為門墻柜一體化硬裝中的差異化新材。

中華衣柜網主持人：顧總，近幾年健康人居一直是熱門話題，您認為未來定制板材是如何去契合健康人居的呢？

健康人居不僅關注的是傳統意義上的甲醛釋放問題，還可以注重安全性，如火災的防火功能等。例如，春耐板便具有出色的24小時防火性能，同時，它還能有效抑制毒氣的釋放，實現防煙防毒的功能。在耐用性方面，春耐板表現卓越，其耐潮性能遠勝于傳統木材，吸水膨脹率僅為傳統木材的十分之一。因此，春耐板不僅適用于戶內環境，也能很好地應對戶外環境的挑戰�？傊�，春耐板以其多重優勢，為健康人居提供了更加安全、可靠的材料選擇。