6月15日，由千年舟集團總冠名，華立股份、林氏整家定制、摩洛森友情支持，泛家居圈獨 家策劃的“整家持久戰——2023全屋定制董事長&總裁特別峰會”在廣州W酒店舉行。

此次活動，匯聚了中國定制家居行業全產業鏈核心圈層的高層代表：千年舟集團副總裁田茂華、廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝、易高家居董事長孔慶松、冠特除醛家居董事長王軍太、亞丹家居董事長張大校、伊仕利家居董事長鄭景新、伊戀家居董事長謝宏偉、卡諾亞家居董事副總裁賴永精、索菲亞家居總裁助理甘銘中、尚品宅配副總裁歐陽熙、好萊客營銷中心總經理庫騰、頂固營銷總經理但咸熙、百得勝家居董事長助理楊森杰、勞卡定制家居事業部總經理江辰、大王椰集團董事長顧國良、華立股份董事&副總裁王堂新、林氏整家定制事業部總經理雷之冠、摩洛森副總經理范長龍、華立股份運營總監紀俊濤、庫博五金營銷總監陳飛峰、冠軍聯盟秘書長管琪林，他們共聚一堂全面探討和分享了定制家居企業在整家賽道上的新思考。

新消費崛起，整家進入持久戰階段

近幾年來，全屋定制家居行業發生了翻天覆地的變化，隨著新消費主力軍的崛起，定制家居企業都在不斷嘗試、探索新的商業模式，以滿足新的家居消費需求。“整家”已然成為了今年甚至未來幾年全屋定制家居行業的重要賽道，定制家居企業力爭在這場整家持久戰中開創出專屬的新天地。

正如泛家居圈創始人周忠老師開場致辭時所言，從單品定制到多品類定制到空間定制到整家再到整裝，中國定制家居企業不斷創新、銳意進取，在大規模非標定制、在信息化、數字化、智能化的道路上，始終引 領著整個中國家居建材家裝行業的發展，在滿足消費者美好居家需求的征途上一路狂飆。當下，在國家高質量發展戰略的指引下，全屋定制家居產業面臨著新的機遇與挑戰，而整家模式成為全屋定制家居企業抓住機遇、迎接挑戰的主流發展模式。

廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝先生則用“兩個沒想到”簡單回顧了全屋定制近廿年來的發展變化，一沒想到短短十余載便涌現出了大量的上市定制家居企業，它們實現了數千億級別的營收產值，二沒想到高速發展之外疫情突襲使得家居行業迅速進入冰點期，拐點顯著。當前大疫之困漸散，全屋定制企業也迎來新的發展周期，整家模式成為了業內的一個發展共識，他寄望全屋定制家居企業能夠沖破危機，為家居行業帶來新的生機啟示。

隨后，千年舟集團副總裁田茂華女士從家居企業發展的實踐出發，為我們帶來了《綠色健康家 「碳」尋新未來——千年舟ESG六綠體系 打造全產業鏈低碳合作關系》主題演講，揭 秘了千年舟集團是如何走好綠色低碳之路的，為家居行業的整家持久戰帶來**強產品環保助攻，助力人們的健康美好人居生活。

黨的二**報告中將綠色發展作為關鍵詞，國家“雙碳”戰略迫在眉睫，加之隨著消費升級進入健康家居“全民需求”時代，人們對于綠色環保的家居提出了更高的要求，相應地也給家居企業的綠色生產制造提出了更高的要求，綠色發展已然成為了所有家居企業的戰略標配，而這恰恰是千年舟集團一直以來堅守的綠色發展理念。

田總表示，千年舟集團透過對E-環境、S-社會、G-治理三大層面的探索研究，通過綠色供應、綠色設計、綠色公益、綠色智造、綠色產品、綠色服務打造了“ESG六綠體系發展”的完整閉環，涵蓋前端設計到終端服務，形成了獨特的千年舟集團綠色健康家戰略模式，為人民做一張好板，為綠色家居產業全面賦能。值得一提的是，在綠色智造方面，千年舟集團在山東郯城、日照、江蘇邳州等地布局了5大智能工廠，充分利用農林廢棄物、太陽能等綠色能源，實現園區能源自給，將系統數字化、生產智能化與碳中和相融合，通過引入辛北爾康普、迪芬巴赫、亞聯等工業4.0設備，排放達到歐標，為打造綠色、低碳未來工廠奉獻了一個新范本。

在綠色產品方面，細木工板、LSB高能家居板、生態板、無醛級澳松板、負離子板材、鋅效抗菌板不一而足，毫不夸張地說，千年舟集團的基礎板材發展史儼然一部中國人造板環保等級發展史。其中，千年舟集團的飾面人造板、定向刨花板、可飾面定向刨花板三大類產品，通過權威機構嚴格評審以及各項數據的詳細跟蹤核查，獲得“產品碳足跡證書”。從綠色智造到綠色產品的落地交付，千年舟集團始終堅持以人為本，以綠色為基，將健康環保的產品帶給千家萬戶。

2023年，全屋定制家居行業面臨著極大的挑戰和壓力，在行業變革、競爭白熱化的背景下，定制家居企業如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，構建自身的差異化特色，是當前穿越周期，后疫情時代重塑品牌競爭力的關鍵。

全產業群雄舌戰，共探整家之策

在眾嘉賓致辭演講分享結束后，此次峰會活動還專門組織了兩場“周忠論壇”，泛家居圈創始人周忠老師特邀一眾家居產業鏈核心圈層的企業代表們進行了深入的“整家持久戰”探討。

承壓，成為了所有論壇嘉賓們的共識，但危機之下蘊藏著極大的轉機，也是他們的堅定信念，重“整”出發，定能再創企業的新輝，再創行業的新輝。

上半場論壇與會嘉賓：泛家居圈創始人 周忠（論壇主持人）、千年舟集團副總裁 田茂華、易高家居董事長 孔慶松、冠特除醛家居董事長 王軍太、亞丹家居董事長 張大校、伊仕利家居董事長 鄭景新、伊戀家居董事長 謝宏偉、卡諾亞家居董事副總裁 賴永精、華立股份運營總監 紀俊濤

千年舟集團副總裁田茂華談到，在家居產業生態鏈發展里，**重要的是找準自身企業定位，對于千年舟集團而言，作為上游供應鏈里的重要一環，板材是家居產品的基礎，未來還將繼續為家居企業合作伙伴們提供更優質、更綠色、更高性價比的板材產品，做好交付，做好服務，攜手其他產業鏈企業真正合力構建一個相互加持、相互賦能的綠色家居生態圈。

易高家居董事長孔慶松表示，整家的核心優勢在于形成了產品配套的系統化、服務的一體化，但要真正落實整家品牌是一個持久的、長期的過程，在這個過程中關鍵還是發揮好自身的品牌優勢，術業專攻。另外，他還提到關于門窗品類的整合探索是必要的一環，個中的藍海市場值得有實力的家居企業們去深挖。

冠特除醛家居董事長王軍太認為，整家將是接下來很長一段時間內的家居企業發展主戰線，而競爭核心在于全案設計及供應鏈整合。冠特雖沒有明確入局整家，但依舊是圍繞著如何為人們提供更高效便捷的一體化家居解決方案而進行。同時，冠特還將進一步夯實自身的“除醛”環保家居優勢，繼續打造更大的品牌差異化。

亞丹家居董事長張大校也認為，術業專攻，認真做好自身優勢，夯實差異化品牌根基，專注做好一件事情也是一種實力。“怕甲醛 選亞丹”是亞丹家居的堅守，也是對消費需求的終極回應。未來，家居行業應該要打造一個更高層次的命運共同體，強強聯合，聯盟共生。

伊仕利家居董事長鄭景新則表示，不管何種發展模式，驅動企業發展的根本在于洞察消費需求，進而解決消費痛點，順勢而為之余，更要堅持以人文本。一直以來，伊仕利都立足“人”的基本點進行產品研發，開展營銷工作，實現真正的全屋定制家居生活方案落地。

卡諾亞家居董事副總裁賴永精提到，關于整家戰略的模式跟進，是符合卡諾亞家居的發展定位的，早在2011年卡諾亞就確定了提供家居整體解決方案的企業定位，整家是對其的一個升級延伸，是發展的必然過程�？ㄖZ亞希望基于產品設計差異化，基于數字化技術創新，有效整合更強大的供應鏈，為消費需求提供更完整的整家定制家居解決方案。

伊戀家居董事長謝宏偉與賴總有著異曲同工的看法，認為整家是全屋定制家居發展過程中的必然，家居企業要做好的是如何跟進，如何做好差異化，產品及服務是基礎，而強大的信息化供應鏈整合是整家發展的重中之重，在此之上，我們能夠為用戶提供怎樣的品牌價值，才是我們該思考和探索的問題。

華立股份運營總監紀俊濤則從產品研發、供應鏈打造、營銷建設方面都給出了自己的打法，主要是以創新應萬變。紀總特別提到一點“微創新”，在嚴重的行業內卷之下，我們除了堅守自己的品牌優勢，還可以在服務上做得更好一點，在交付效率上做得更快一點等等，不斷夯實更多的品牌優勢。值得一提的是，自去年始華立股份便基于整家體系需求，不斷深化材料端的研發創新，從柜體板到護墻板，從顆粒板到碳基板，針對全屋定制的整家需求進行了全維度的產研創新，持續不斷為家居賦能。

全屋定制巨 頭聚首，各出整家奇招

“周忠論壇”下半場則聚焦全屋定制行業領域，對話家居企業的操盤手，透視他們在整家定制實踐中發現了哪些更為深刻的戰略認知和發展經驗，以期為家居行業帶來更多的發展啟示。

下半場論壇與會嘉賓：泛家居圈創始人 周忠（論壇主持人）、索菲亞家居總裁助理 甘銘中、尚品宅配副總裁 歐陽熙、好萊客家居營銷中心總經理 庫騰、頂固營銷總經理 但咸熙、林氏整家定制事業部總經理 雷之冠、百得勝家居董事長助理 楊森杰、勞卡定制家居事業部總經理 江辰

索菲亞家居總裁助理甘銘中提到，業內整家的推出是基于新消費需求升級、存量房時代的到來及定制家居企業縱深發展的需要，而索菲亞**新發布整家定制3.0戰略，是基于索菲亞集團強大的品牌體系建設、數字化建設及工業4.0智造建設，人們不再滿足于柜體，滿足于收納，整家定制3.0的全新進化不僅僅是對品類，空間的整合，更是對生活方式的重塑。未來，品類更全、品質更優、交付更快、服務更佳、價格更好的頭 部家居品牌，競爭優勢將進一步擴大。同時，索菲亞還將加強與其他產業鏈伙伴企業的合作，打造更強大的供應鏈。

尚品宅配副總裁歐陽熙則幽默地“勸道”大家“別瞎整”，發表了自己關于整家的獨特見解，目前整家是家居企業自發提出的概念，尚未真正被更多用戶理解和選擇，因而入局需謹慎。一直以來，尚品宅配都保持著特立獨行的顛覆性創新思維，只顧走自己的路。在整家風靡的當下，尚品宅配堅持著對國人生活方式的研究這個核心，堅持隨心選模式，通過專業設計+個性定制+整體配套，讓消費者在清晰價格范圍內隨心選品，全屋一站式購齊。

好萊客營銷中心總經理庫騰則表示，雖然當前業內面臨著較大的壓力，但家居產業的入局者依舊不斷，這是利好信息，加之當前行業集中度較低，未來大有可為。好萊客將繼續堅持“新原態＋大家居”的基本戰略路徑不動搖，不斷實現從企業到經銷商到終端用戶層面的大家居落地，**終實現為經銷商減負，為經銷商賦能，為用戶提供真正的一站式家居解決之道。任何模式，終究是一個名詞，企業正在做的事情能夠帶來怎樣的價值，才是推動企業發展的重點。

頂固營銷總經理但咸熙談到，在整家賽道中，定制企業的設計主動權掌握著整家賽道的流量入口，為定制企業的整家發展迎來了供應鏈統籌時代，這也是區別于其他領域入局整家的一個競爭關鍵點。在渠道嚴重受挫、企業客單值差異化不大、流量稀缺的當下，找準切入口尤為關鍵，頂固從整家環保的方向縱深入局，堅持企業的高質量發展，為終端用戶提供整體環保家居定制的解決方案。

林氏整家定制事業部總經理雷之冠認為，整家是發展的必然，持久戰也是必然，但上半場比拼的是產品、渠道、生產等硬實力，下半場比拼的是組織能力、管理能力、品牌力、模式創新能力等軟實力。從成品到定制到整家，每一步林氏整家定制都緊跟行業的發展步伐，聚焦品牌、營銷、流量、生產、信息化和數字化，依托林氏家居成熟的家居空間設計搭配能力與研發供應整合能力，整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝六大品類，以一體化設計為驅動，實現整家定制一站式配齊。

百得勝家居董事長助理楊森杰表示，早在2012年百得勝就開始了無醛添加的環保進階之路，2020年業內無醛添加風靡之際百得勝推出水漆定制柜，引入水漆工藝實現油改水，從基材到面材實現全方位由內而外的環保，進一步夯實了百得勝的水漆環保差異化。百得勝既擁有差異化的水漆整家戰略優勢，又具備完善的整家套餐輸出能力，更有優質產品線和供應鏈的雙重賦能，打造了專屬百得勝的品牌差異化路徑。在整家之戰中找準自己的生態位，尤其重要。

勞卡定制家居事業部總經理江辰則強調除了外在因素外，我們更要“向內看”，有明確的自我企業認知：**，經銷商為什么加盟我？第二，我給到了哪些消費者選擇我的理由？圍繞這兩大問題去思考探索，企業的差異化戰略自然就明晰了，核心競爭力也就出來了。

結語：

先謀于局，后謀于略，略從局出。2023年時已過半，整家戰略已然是當前家居行業內極大的發展風向標，如何切入？如何立異？如何破局？依舊是包括全屋定制家居企業在內的所有家居企業未解透的難題，整家持久戰的下一場定將更精彩，我們繼續拭目以待。