當前終端競爭激烈，陶瓷產品利潤微薄，一二線品牌不斷降維打擊，終端門店引流難，中小瓷磚品牌如何破局成為當今市場上zui被關注的問題。

2023年5月7日，朗一陶瓷溧水專賣店開業，開業當天即簽約37單，隨后門店訂單不斷，一時被行業熱議。那么，朗一陶瓷溧水專賣店究竟作對了哪些事，朗一陶瓷溧水專賣店的經驗是否可復制到其他品牌？

終端競爭激烈：革命與被革命的命運

近幾年，隨著房地產行業從高峰到平穩的轉變，陶瓷行業也迎來了產能過剩的時期，主要表現是瓷磚產品價格透明化，很多企業甚至是以白刃化形式競爭。

在此背景下，一二線品牌原本只是與同維度企業競爭，現轉為與三四線品牌同臺競爭，一二線品牌憑借歷史以來積累的口碑，終端的影響力，快速以價格利刃攻城略地。

此前，行業內就有論述，未來大多數中小品牌經銷商或將迎來三種結局：

1、加盟大品牌，但大品牌門檻高，任務重，投資標準高，對于很多經銷商來說并非易事；

2、加盟品類型品牌，比如當前市場的耐磨、防滑類產品賽道；

3、成立終端綜合店，能夠讓消費者一站式解決裝修所需，這同樣對經銷商有較高的要求。

開業當天簽單30單：綜合店**考驗“護城河”

朗一陶瓷溧水專賣店（凓泰家居），5月7日開業當天就成交35單整裝訂單，平均單值在8萬元左右。

朗一陶瓷溧水專賣店（凓泰家居）負責人雷開平在接受訪問時介紹，該專賣店合計10000平方米，涵蓋瓷磚、整裝、衛浴、床墊、沙發、木門、地板等眾多家居建材品類，能夠幫助消費者實現一站式家裝主材購齊服務。

雷開平介紹，要在終端成立這樣家裝綜合店，經銷商至少要深挖一條主護城河。“比如我專業做瓷磚20年，在溧水擁有較為深厚的各類渠道資源，以瓷磚為基礎的全屋設計我們已經做了很多年。”

“也就是《孫子兵法》中強調的守正出奇，守住基本盤，再向外拓展，我的基本盤就是陶瓷板塊。”雷開平說到。

洞悉消費者購買心智：再造兩大核心優勢

雷開平介紹，在終端的運營中，消費者在購買任何產品時更相信品牌核心產品的影響力。

“比如購買高檔手包會選擇愛馬仕、LV，同等價格的基礎上就不會選擇去以手表聞名于世的品牌買包。”雷開平說到，這個道理同樣適用于建材行業，洞悉這一基本心智之后，雷開平便著手準備綜合店。

雷開平提出，有這樣的認知之后，還需要兩點核心優勢。一是資源的整合能力，這非�？简灲K端經銷商的實力，比如如何整合芝華士、易高定制等高端品牌資源。另外則是設計整合能力的優勢，“比如我們店有10000平方米，僅僅設計就花費了11個月的時間，近11個月的裝修期浪費掉50萬的租金�，F在朗一陶瓷溧水專賣店（凓泰家居）呈現的裝修效果是先后歷經廣東**設計公司的兩套方案、一線巖板品牌設計方案一套，朗一陶瓷的兩套設計方案，我們zui終選擇了朗一的設計方案和全屋定制的組合方案。裝修用了12個月的時間，在這個過程中，不僅要簡單做實用的設計，還有更重要的是品味的搭配，價格的組合。”

開業近一月以來，朗一陶瓷溧水專賣店（凓泰家居）生意依然火爆。那么，這種模式是否能夠在終端復制呢？雷開平認為簡單又不簡單。簡單的是具備同樣資源能力的經銷商就有可能復制成功，不簡單的是這個模式在探索，必須有廠家的配合，尤其是廠家能夠給與產品、設計方面的支持，營銷管理運營上的指導。