研討中國家裝未來趨勢

探索重慶家裝供需發展

早春二月，

萬物復蘇；

潮起兩江，奔涌四海。

2月9日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦，西海SDS商學院&優材聯盟承辦，方太集團 & 恒潔衛浴聯合冠名的“重慶家裝行業現狀與未來發展研討會暨2023 年優材聯盟重慶創想大會”在山城重慶熱烈開啟。重慶頭部裝企悉數出席，與全國近50家建材家居品牌家裝渠道負責人共聚一堂，密切結合重慶家裝家居行業實際，對行業發展的中各種現實問題以及涉及整裝、供應鏈等的重點課題展開坦誠溝通和務實探討。

正式走過大疫三年，2023年家居家裝人的奮斗已全面開啟。在各行各業都在搶奪“失去的三年”的氛圍里，這次大會也呈現出與以往不一樣的氣象，體現出三個“前所未有”。

一是大會開啟時間前所未有的早，大會時間是正月十九，搶在正月里召開的行業大會，實屬少見。

二是參加大會的人員前所未有地齊整，重慶家裝行業頭部品牌、領軍企業的掌門人悉數出席；再一次展示了全國獨 一無二的凝聚力。

三是大會的交流溝通前所未有地坦誠高效，觀點碰撞前所未有的犀利尖銳，對行業和企業的發展清晰透徹，言者擲地有聲；聽者凝神屏氣。

01 中國家裝行業依然是藍海

這次鏈接家裝產業上下游的大會，主題非常明確：“研討中國家裝未來趨勢，探索重慶家裝供需發展”。在經濟亟待復蘇、市場競爭愈發激烈的2023年，如何斬獲流量，如何擴大客單值，如何整合出一條完整、優質的供應鏈，跟上消費者需求的步伐，是每一個裝企和材料商都在思考的問題。全國工商聯家具裝飾業商會重慶中心主任欒清華在開場歡迎辭中開宗明義，指出了家裝行業的現狀：“過去，家居產品的銷售主要以賣場為導向，而隨著家居市場逐漸變得成熟透明，消費者的消費觀念趨于成熟，家裝公司為導向成為不可抗拒的潮流。但同時家裝公司的進步離不開家居、家電品牌的支持。雙方應該理清思路，共同面對復雜多變的市場活動。”

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長、西�；�石教育集團總裁謝鑫基于近年來對家裝行業的深度調研，結合《中國家裝行業發展狀況報告》的濃縮精要，發表《2023家裝淺析》的重磅報告，12個鮮明觀點，揭示家裝行業發展面臨的癥結問題，既言簡意賅，又振聾發聵。

1、時至今日，我們該做好的事情還一件都沒做好，所以，行業依然是藍海，新生力量還是會層出不窮！

2、行業馬太效應實現概率不高，因為會被撐死！

3、區域性強發展仍然是行業發展的基本規律。

4、整裝與定制并存，誰也別指望吞了誰，遠期比例也許能達到5：5。

5、中國特色的市場廣闊而持久，別去硬跟房地產和精裝房扯關系，越來越不關毛事！中國一年交付還在1000萬套以上，美國75萬，日本35萬，而中國存量房超過4億套。

6、現有的供應鏈發展模式和發展水平，支撐不了太長時間，因為違背市場規律和消費者根本利益。

7、事實證明，多元化發展死路一條，包括橫向多元化和縱向多元化。

8、科技和大數據要做，但是別急，容易扯著蛋。

9、行業規范是遲早的事，4萬億體量的行業始終無人過問是不可想象的，能不找前賬是zui好的結局。

10、行業發展的勝負手，從來，今后也會是：人，工具，工藝，結構（不愿用“模式”），毛凈利比例為20：1的模式，能長久？

11、業者心態：要有敬畏之心，要誠惶誠恐！

12、改變，顛覆，替代行業的力量不是行業自身，很大可能來自于外部！

他列舉北京天壇整裝僅用12個月便營收3.5億元的案例，告訴大家一個道理：雖然現在是搶食的時代，但區域性強發展仍然是行業發展的基本規律。市場不會自動洗牌，當下依然是刺刀見紅的“搶食”的時代，但只要認真按游戲規則做事、做好服務、吃透市場，就不怕沒錢賺。

02 探索重慶家裝發展新模式

2022年，整個家居家裝產業面臨疫情、上游地產深度調整、消費信心低迷等不確定因素，重慶家裝行業同樣受到不小的沖擊。重慶裝企對市場有哪些分析判斷，面對家裝業轉型的瓶頸與難題，他們做出了哪些調整，如何實現穿越周期、持續增長？大會上，重慶本土十一位核心裝企掌門人進行了分享。

兄弟裝飾運營總經理張偉認為，隨著存量房日漸占據重要地位，整體家裝行業將進入全新增長階段。2023年，兄弟裝飾將開拓三個區域二級市場，在未來的家裝賽道，率先布局產業創新，優化產業鏈布局體系，打造多個家居綜合體，同時進行供給側的改革。

大唐聯盟董事長張華認為，希望今年通過調整產品結構、經營模式，將唐卡做成一家“健康”的企業。深入品牌合作優化，讓更多的品牌在唐卡實現過億的銷售。此外，今年唐卡還將進行對省外的合作擴張，城市包括但不限于深圳、南京、寧波、西安等，合作模式多樣，如對外品牌合作、營銷合作、供應鏈合作等。

遠景裝飾董事長張寒梅認為，家裝行業曾經經歷了很長時間的地產紅利期，也獲得了長足的發展。如今在地產行業下行和疫情的沖擊，遠景更需要與材料商進行強力的結合，打通供應鏈，資源的多元化和優質化，滿足對客戶的優質服務。

天古裝飾總經理胡玉軍認為，裝企的發展離不開有經驗的設計師和有實力的供應商的支持。**是設計作為整個家居的入口和總規劃，對成單起著至關重要的作用。其次，從產品和服務角度鏈接與供應商合作，形成一體化服務，磨煉合作內功。

品界國際裝飾董事長楊曉東表示，品界正在進行分層客戶的調研和定位，希望在客戶預算范圍內，提供性價比zui高的選擇。為客戶提供完整的家居服務，將份額做得更大。

美的家裝飾集團董事長秦萬勇認為，對一家想要持續發展的裝飾企業而言，設計是裝修過程中的一個基點，設計好后的服務是重點。裝企與品牌的聯動源于顧客需求的改變，所以，從單純以材料價格為導向，到品牌、服務、價格并駕齊驅，實現讓顧客同時享受品牌和實惠的目標，裝企與材料品牌方還需要一個較長的磨合期。

維爾維爾國際家居裝飾執行董事長夏雨針對市場總量下滑和行業內卷的現象，提出了兩大解決辦法，一是讓服務越來越透明化，**解決信任的問題，打消客戶的顧慮，從而促成成交。二是提升自身產品和服務能力，不打價格戰。

華潯品位裝飾重慶大區設計總監邱欣林認為，市場百花齊放，內卷無法避免，但這也是有好處的，它可以促進整個行業洗牌，讓更有價值的企業活出來。不過必須有一個良性競爭的氛圍。

琢信裝飾總經理唐均為裝企未來的發展提供了一個新的思路：裝企可以走兼并之路，小裝企、設計工作室，整合資源，集合實力，從而形成自己牢固的壁壘。

港宏裝飾總經理郭大有作為重慶家裝的“裝二代”代表，從年輕的新生代角度，提出自己對于家裝行業管理提升的見解：一是標準化、流程化，家裝行業對人的依賴性特別大，只有把崗位、業務流程標準化，才能在面對市場時不憂不懼。二是企業要回歸本質，以設計、交付、服務為本。

天怡美裝飾總經理石生學有著自己獨特的經營理念。他認為，裝企其一需要對自己有精準定位，未來在獲客上才能更加清晰、專注。其二則是要管理扁平化，提高人效。其三，做整裝更需要品牌化，在此基礎上精簡品牌數量，甚至某些小品類可以開展**合作。

競爭，是家裝行業的主旋律，現在的家裝市場，每一天都要非常努力，才能保持在原地，保住現有的蛋糕和市場地位。這三年雖然在疫情的動蕩中，但行業的發展并沒有停止。正如欒清華主任所總結的，面對持續的困難，重慶裝企沒有一家躺平，甚至在加大投入，重慶市場是好的，重慶家裝人是打不垮的。

03 供需鏈打造 - 雙向奔赴，價值交換

家裝企業正在成為建材家居家電等品類的流量入口。在家裝行業的重構時代，家裝企業該如何通過有效整合供應鏈、打造完整服務鏈，重獲裝修市場生機；建材家居品牌又該如何提前布局，抓住家裝渠道流量，多元化賦能企業持續增長，已成為每個家居人關注的焦點。會上，家居建材部品商代表品牌也紛紛發言：

方太集團家裝事業部總經理、“優材聯盟”首席代表何石作為本次大會的聯合冠名方致辭，他認為，當下消費者需要的、我們能提供的，并不僅僅是某個產品，而是一個解決方案。方太除了要以美善廚電產品助建整裝生態外，也一直呼吁并踐行與優秀裝企做“品牌共建”，包括“共建整體的概念產品”以及“共建生態”，核心是以顧客為中心，實現優勢互補。

雙向奔赴的美好不僅適用于感情，

更適用于甲乙雙方的合作共贏和長期主義！

會上，公牛集團家裝渠道負責人徐憲洲、恒潔衛浴謝永成、慕思寢具王剛、美的電器侯緒文、摩恩衛浴傅軍、千年舟集團董永鵬、德國肯森管道西蒙、卡迪歐電熱毛巾架薛華、九牧衛浴黃黃煒騰、摩看科技趙明翔等優材聯盟盟友先后發言，概括介紹了各自的品牌與產品對于重慶裝企的價值，表示將秉承共贏法則，以更高性價比的產品和更前置的服務，和裝企一起把客單值做大，共同促進降本增效，和裝企一起，打造更加陽光的家裝合作生態，zui終實現裝企、建材商和消費者的“三贏”。

04 品牌推介 - 攜手家裝，共啟未來

家裝產品快速迭代，當下的家居家裝市場，一方面，材料部品商在積極拓展家裝渠道，尋求與裝企結為更緊密的合作伙伴。另一方面，家裝公司面對非常殘酷、白熱化的競爭，在綜合運營管理成本高企的情況下，希望部品商不斷提升產品品質、加強服務賦能。2月9日上午，大會特設品牌和產品推介專場，方太集團、恒潔衛浴、慕思集團Sleepdesigns、美的電器、松下電器分別就各自的品牌、產品、裝企合作模式等作了專題宣講。

方太集團家裝部重慶大區總監李牧遙認為，只有品類數量夠多、質量夠優，才能滿足消費者對家裝的需求。目前，方太擁有8900余件授權專利，其中發明專利超2200件，居行業翹楚地位，其水槽洗碗機、母嬰級凈水機都是市面上的熱門品類。

圍繞“供應商如何賦能裝企”，恒潔衛浴家裝渠道部總監謝永成提出了三大法寶——產品、服務、品牌。其一，恒潔衛浴基于裝修業務的特性，為家裝渠道打造了專門的產品體系和全衛定制家裝服務方案；其二，終端服務能力極強，比如售后可以做到24小時響應；其三，作為國內知 名品牌，恒潔衛浴入選人民日報‘品牌強國計劃’，在知 名度、信任度上賦能裝企。

慕思寢具進口品牌事業部總經理王剛表示，當前消費者對環保健康的需求越來越強烈，2018年旗下進口品牌Sleepdesigns入局整裝，主張無海綿環保材料，解決消費者的痛點，有效地賦能裝企，提升成交率。

美的家用空調事業部家裝公司渠道負責人侯緒文在演講中提到“多品牌布局滿足用戶生活場景”，COLMO、TODHIBA、Midea、Little Swan四大品牌覆蓋中高產家庭。“2022年，美的與裝企的合作進入重構期，從改變機制，切換客戶，配置導購，強化運營等方面加強與裝企的合作。2023年，美的將構建水系統循環體系，以帶動冰洗類產品的正循環，正式進入成熟期。”

松下洗護重慶渠道部總經理周偉華表示，松下洗護已經涵蓋了洗衣機、烘干機、干衣機等產品，能夠充分滿足裝企的整裝需求。此外，松下洗衣機曾代表國家**水平助力北京冬奧會，贏得了各國運動健兒的好評。

從各品牌的專項推介可以看到，各建材部品商已經對如何拓展和用好家裝渠道進行了深入的思考，在品牌、產品、服務賦能等方面做好了充分的準備。

05 邑柒社群 - 長期主義，共創共享

邑柒社群創始人，優材聯盟、優咖公社、牛小住家居聯合創始人茍濤濤主持進行了家裝供應鏈打造的專題分享。

他表示，此次聯動重慶裝企與建材家居品牌商，搭建直通橋梁，深度交流學習，取得了圓滿成功，后續除了通過豐富多彩的活動進行行業資訊分享和業務精準對接外，邑柒社群還將開展行業咨詢、培訓輔導等更多形式的活動，為聯盟伙伴和群友提供更多的支持和賦能。

2023年，各行各業都在醞釀復蘇，但我們心里都清楚，挑戰依然存在，不確定性依然存在。

宏觀我們必須接受，微觀才是我們可以有所作為的。

我們相信，接下來無論面對怎樣的環境，大家都會更加從容堅韌。